POR DENTRO DO SETOR – A acirrada competição pelo mercado de SUVs

2021 é o ano das SUVs, mas isso não quer dizer que todo mundo vai sair ganhando. Há muito tempo, a categoria é a que mais cresce em volume, tornando-se, segundo a Fenabrave, o segmento que mais vendeu em 2020.

Apesar do último ano atípico, é necessário pontuar que a aquisição de um SUV se tornou objeto de desejo daqueles que buscam um automóvel. Trata-se, sim, de uma escolha pouco racional quando se comparam os custos e atributos técnicos com outras categorias de mesmo preço (como, por exemplo, os sedans médios).

Quando os aspectos emocionais tomam conta da decisão de compra, é possível ter maior margem e é isso que tanto atrai as montadoras a ampliarem seu portfólio nessa crescente categoria. Vende-se muito a uma ótima rentabilidade. Some a isso o momento de grande dificuldade de rentabilização das montadoras e temos a equação ideal para investimento em SUVs. É isso que veremos novamente – e de forma mais incisiva – em 2021.

A disputa se dará em todos os tamanhos de SUVs, mas especialmente nos modelos abaixo dos 150 mil reais. Eles deverão ser o grande foco desse ano e a competição vai se acirrar com entrantes buscando share e líderes tendo que se desdobrar para não perder muita participação. Uma das apostas das montadoras está no segmento de entrada das SUVs. Baseando-se nos modelos indianos, devemos ver cada vez mais carros de plataformas pequenas, mas com características típicas de SUVs.

Esse cenário de crescimento de volume, mas com oferta ainda maior, cria um desafio imenso para as marcas: como me diferenciar e sair vencedor nessa guerra pelo bolso do consumidor? Preço, tecnologia, conforto, segurança e todos os outros atributos serão indispensáveis nessa disputa, mas de nada vão adiantar se o consumidor não souber de tudo isso. E o que se nota são montadoras investindo cada vez mais na comunicação de seus modelos SUVs – o que torna esse trabalho cada vez mais relevante.

Então, como comunicar de forma efetiva? Como ampliar a eficiência das comunicações? Saber responder a essas perguntas será chave para o sucesso nas vendas. Aqui na Globo, a gente vem investigando quais caminhos são mais eficientes; eles passam por saber que ativação é importante, mas eficiência de comunicação acontece com construção de marca; também por entender que a melhor estratégia é o multimeio e que estar em diversas plataformas garante não só diferentes touchpoints com os clientes, mas também comunicações complementares em relação ao funil de compras.

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