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A ASSIM CRESCEU 35% NOS ÚLTIMOS DOIS ANOS. A MÍDIA NA TV FRONTEIRA CONTRIBUIU PARA O RESULTADO

A afiliada da Globo no interior de São Paulo tem conseguido manter uma parceria de muito sucesso com a Assim, que vende serviços de acesso à internet via banda larga para residências.

  • Data:
    Setembro de 2019
  • Setor:
    Provedor de acesso à internet
  • Objetivo:
    Ampliar a base de clientes na região
  • Mercado:
    Presidente Prudente
  • Solução:
    Mídia avulsa e patrocínio de eventos locais
  • Resultado:
    Crescimento de 35%

Os resultados evidenciam a força da TV: 50% da meta de vendas do mês foi alcançada em apenas um dia.

Wagner, sócio da Assim

Logo em seus primeiros contatos com a Assim, a equipe da TV Fronteira conseguiu mostrar ao cliente a importância de incluir a TV em sua estratégia.

Wagner Alonso Furquim Júnior, sócio da empresa, conta que, apesar do interesse e de reconhecer a força da TV, tinha a falsa impressão de que não teria condições para investir no meio.

Mas os sócios entendiam que precisavam alterar a estratégia de comunicação da marca. Em 2016, a operação estava chegando à região de Presidente Prudente, disposta a enfrentar a concorrência e firmar-se como provedora de acesso à internet via banda larga no mercado residencial.

A Assim iniciava naquele momento o processo de expansão da operação para outras praças e, até por isso, precisava de uma mídia de maior cobertura. Até então, as iniciativas concentravam-se em ações locais de panfletagem, rádio e carros de som.

Com a entrada em novos mercados e a necessidade de aumentar a base de clientes, seria preciso fortalecer a marca, torná-la mais conhecida. Essa seria a melhor forma de enfrentar os concorrentes da área de telefonia, que possuem grande capacidade financeira.

Os investimentos na TV

A proposta apresentada pela TV Fronteira mostrou que seria possível colocar a marca na televisão. E a primeira experiência foi por meio de mídia avulsa.

Como o foco era construção de marca, a Assim investiu em vídeos institucionais, de 15 segundos, veiculados nos intervalos da programação matutina e vespertina da TV Fronteira.

Pela credibilidade das atrações, as inserções foram concentradas nos telejornais locais e nos programas Pequenas Empresas & Grandes Negócios, Mais Você, Vale a Pena Ver de Novo, Jornal Hoje e Encontro.

Em 2017, o cliente resolveu diversificar sua estratégia e realizar uma ação promocional mais agressiva, específica para o Black Friday.

O valor do investimento foi dobrado, e 100% das inserções foram concentradas em três dias – dois dias antes da ação e na data da promoção.

Os resultados evidenciam a força da TV: 50% da meta de vendas do mês foi alcançada em apenas um dia.

A importância dos eventos

No início de 2018, a equipe comercial da TV Fronteira sugeriu para o cliente o patrocínio de eventos locais, como a Caminhada pela Vida e o Mania de Cão.

Com o apoio de sua agência, a OxigenWeb, a Assim criou ações e brindes específicos para cada oportunidade, o que ajudou a aproximar a marca do público local. “Conseguimos captar um bom volume de leads e, com o trabalho posterior, fizemos as conversões”, detalha Wagner.

Nos últimos dois anos, a empresa alcançou um crescimento de 35% e, como afirma Wagner, o resultado está atrelado à estratégia de comunicação da marca, agora presente o tempo inteiro na TV Fronteira.