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Rommanel

RESPEITO E CONHECIMENTO DO NEGÓCIO SÃO AS BASES DA PARCERIA ENTRE ROMMANEL E GLOBO

ANUNCIANTE TRADICIONAL NOS MERCADOS REGIONAIS, MARCA INVESTE NO MERCHANDISING PARA AMPLIAR BASE DE CONSULTORAS

  • Data:
    2018
  • Setor:
    Joias
  • Objetivo:
    Captação de consultoras para a marca
  • Mercado:
    Nacional
  • Solução:
    Merchandising, licenciamento e ações na Globo,com
  • Resultado:
    Aumento no numero de cadastros e fidelização das consultoras

A parceria entre a Rommanel e a Globo é de longa data e envolve uma série de formatos comerciais: licenciamento de várias novelas usadas como tema de suas coleções de joias, mídia local para apoiar o trabalho dos distribuidores Brasil afora e ações de merchandising empregadas para aproximar a marca do seu público.

A empresa, que tem sede em São Paulo e forte atuação em diversos mercados regionais do país, investe no alto alcance da televisão para promover seus produtos junto ao consumidor final e também ampliar sua rede de consultoras independentes. Fabiana Martins, gerente de marketing da empresa, explica que hoje 90% da verba de TV concentra- -se na Globo. Para se ter ideia da importância da estratégia, em 2017 foram quase 8 mil inserções distribuídas nos mercados regionais, com destaque para Norte e Nordeste.

Essa regionalização dos investimentos faz sentido. Com 30 anos de mercado, a Rommanel tem expandido os seus negócios por meio de um sistema de vendas diferenciado: conta com o apoio de mais de 200 mil consultoras em todo o país, atendidas pelos distribuidores regionais.

O foco da campanha “Rommanel junto com você”, realizada em 2017, foi justamente a força de vendas. O objetivo era captar novas representantes em todo o Brasil, mostrando como a marca de joias folheadas tem ajudado muita gente a dar uma guinada na sua vida pessoal e profissional.

Para contar essas histórias, a Rommanel “convocou” oito consultoras, uma de cada estado brasileiro, para compartilhar suas experiências na campanha. Além das ações de merchandising no Encontro, a campanha envolveu a realização de webseries com essas personagens na Globo.com e o licenciamento digital da marca do Encontro.
“Essa associação foi importante para trabalhar a fidelização das consultoras da marca”, diz Fabiana. “Sempre que lançamos uma grande campanha ou promoção, pensamos no veículo de comunicação que mais conhece e respeita nosso negócio. A parceria com a Globo nos permite um trabalho a quatro mãos, e os resultados sempre superam as nossas expectativas”, afirma.

No caso da ação realizada em 2017, a gerente de marketing conta que a Rommanel obteve um aumento significativo no número de cadastros no site (principal canal usado para a captação de novas representantes) e obteve um retorno muito positivo em relação ao recall da marca. “Foi importante levar as histórias de superação dessas mulheres para o vídeo. Elas foram inspiradoras. E o fato de estar na Globo sempre gera mais credibilidade, agrega valor à comunicação”, argumenta Fabiana.

A Rommanel tem duas parceiras na área de comunicação: a Publipix (mídia e criação das campanhas) e a Gen Design (responsável pela elaboração dos catálogos).