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Toca da Traíra

TOCA DA TRAÍRA: CONCENTRAÇÃO DA VERBA NA GLOBO FORTALECEU A MARCA

O RESTAURANTE MANTÉM-SE NA MÍDIA DURANTE TODO O ANO, COM COMERCIAIS DE 15”

  • Data:
    2018
  • Setor:
    Restaurante
  • Objetivo:
    Fortalecer a marca e aumentar as vendas
  • Mercado:
    Rio de Janeiro
  • Solução:
    Comerciais de 15"
  • Resultado:
    Marca reconhecida na região

O Toca da Traíra foi fundado em 1994, em Volta Redonda, no Rio de Janeiro. E, mesmo sem ter muita verba para divulgação, o proprietário Marcos Aurélio Soares de Sant´Anna resolveu que usaria a televisão aberta para fortalecer o nome do restaurante na região. “Fechei um pacote de inserções com a TV Rio Sul e descobri o poder da Globo. Tivemos um excelente retorno com as veiculações”, conta Marcos Aurélio.

Anos mais tarde, quando conseguiu concretizar o sonho de levar a marca para a capital carioca, o empresário decidiu concentrar sua verba de mídia na Globo. Como os custos de inserção no mercado do Rio eram mais altos, ele explica que esperou a abertura da segunda unidade na região para fazer a sua primeira campanha. “Lembro-me que, na época, setembro de 2009, fiz um investimento de 26 mil reais. Era um valor significativo para o restaurante, mas valeu muito a pena, porque vimos aumentar, imediatamente, o número de frequentadores nas nossas unidades”, relata Marcos Aurélio. “A decisão de anunciar na Globo mudou minha vida pessoal e profissional. A marca do restaurante ganhou outro status”, afirma.

Em razão dos resultados obtidos, ele é enfático ao abordar a importância que confere aos investimentos na área de comunicação: “Não existe mídia barata ou cara, tudo depende do retorno. Concentro minha verba de mídia na Globo porque a resposta é muito positiva para o negócio”, diz.

Em 2016 e 2017, o cliente conseguiu inclusive aumentar a verba destinada à TV. Atualmente as inserções de 15 segundos são feitas no Bom Dia Brasil, Mais Você, Encontro, Bem-Estar e AutoEsporte. Como explica o próprio Marcos Aurélio, o objetivo é usar a mídia durante a semana para promover o almoço executivo, enquanto o AutoEsporte ajuda a divulgar o restaurante como uma opção para o almoço de domingo, com a família.

A conta do Toca da Traíra é atendida desde o início das operações pela M&A Estratégia Comunicação e Marketing, de Volta Redonda. Além da criação dos comerciais, a agência cuida do planejamento de mídia, auxiliando na definição dos horários e programas mais adequados para as veiculações.
Marcos Aurélio diz que o fato de manter a marca presente na Globo nos últimos anos contribuiu para fortalecer o nome do restaurante junto ao público carioca e elevar o patamar do seu negócio. “Hoje somos bem conhecidos em todos os lugares, o que faz muita diferença. Não tenho dúvidas de que isso é resultado da nossa estratégia de comunicação e, claro, do fato de termos um produto de qualidade e preços competitivos. Não adiantaria nada atrair o público se a entrega não fosse adequada”, ensina o empresário.

Hoje o Toca da Traíra mantém quatro unidades no Rio de Janeiro e está iniciando a expansão da marca a partir da adoção do modelo de franquias. A próxima deve ser inaugurada ainda no primeiro semestre de 2018, em Niterói.