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Inter Construtora

TV INTEGRAÇÃO AJUDOU CONSTRUTORA A CHEGAR A RECONHECIMENTO NACIONAL

A incorporadora de imóveis, com sede em Juiz de Fora, resolveu concentrar seus investimentos na TV Integração e os resultados apareceram: a marca tornou-se conhecida na região e as vendas de imóveis crescem a cada ano.

  • Data:
    2019
  • Setor:
    Construção Civil
  • Objetivo:
    Aumentar base de clientes e entrar para o mercado de varejo
  • Mercado:
    Juiz de Fora (MG)
  • Solução:
    MGTV 1 e 2, Jornal Nacional e Novelas I, II e III
  • Resultado:
    Conhecimento de marca nacionalmente e aumento do número de clientes

As inserções na televisão potencializam os resultados alcançados na internet.

Neylson de Oliveira, presidente da Inter Construtora

Não é difícil encontrar histórias de sucesso entre os clientes das afiliadas da Globo. Anunciantes regionais optam pelo uso da TV não apenas para tornar suas marcas conhecidas em seus respectivos mercados, mas também respeitadas.

Nesses casos, faz muita diferença o fato de a marca estar associada ao conteúdo Globo, tanto na TV como nas plataformas digitais.

As experiências Brasil afora mostram que nos mercados regionais essa associação com a credibilidade da programação acaba tendo um peso ainda maior. É a prova de que se trata de uma marca séria, bem-posicionada.

A expectativa da Inter Construtora

A decisão da Inter Construtora de investir na TV Integração, afiliada da Globo em Juiz de Fora, levou em conta essa questão da credibilidade. A partir daí, a elaboração do planejamento de mídia foi feita com base em dois objetivos: tornar a sua marca mais conhecida na região e acelerar o seu crescimento.

Essa estratégia mais agressiva era necessária em virtude da mudança no foco de atuação da empresa. Fundada em 2008 para atuar com a venda de condomínios de alto padrão, em 2011 a incorporadora resolveu priorizar os lançamentos no segmento de habitação popular, investindo em prédios residenciais.

A estratégia da marca

Para aumentar sua visibilidade na mídia, a primeira decisão foi concentrar seus investimentos na Globo, até porque isso permitiria ampliar a cobertura e a frequência de suas veiculações.

“Da verba que tínhamos para investir em publicidade, destinamos 70% para a TV”, revela Neylson de Oliveira Almeida, presidente da Inter Construtora. Os resultados alcançados confirmam o acerto da estratégia: a empresa tem dobrado de tamanho a cada ano e as vendas não param de crescer.

“Quando começamos a anunciar na TV Integração, vendíamos 20 imóveis. Hoje comercializamos uma média de 200 unidades por mês”, diz Pedro Alvarenga, diretor de marketing da incorporadora. “A TV é muito forte. É a única mídia que consegue encher uma loja do dia para a noite.”

Essa afirmação está baseada no aumento de fluxo de pessoas nas lojas da incorporadora depois das campanhas de lançamento, geralmente veiculadas no final de semana.

Outro fato importante para os resultados tem sido a combinação do uso da TV com as plataformas digitais da Globo, como o G1. “As inserções na televisão potencializam os resultados alcançados na internet”, comenta Neylson.

Resultados obtidos

A visibilidade alcançada pela marca na região fez com que ela pudesse chegar a um novo patamar. A Inter Construtora passou a fazer parte, em março de 2018, do Bovespa Mais. O programa tem permitido que empresas de médio porte tenham acesso ao mercado de capitais de forma gradual, preparando-se para o IPO (sigla em inglês de Oferta Pública Inicial).

O presidente da Inter Construtora garante que a forte presença da empresa na mídia foi uma aliada importante nesse processo, assim como o fato de associar sua marca às atrações de reconhecida credibilidade. Atualmente, as inserções são feitas no MGTV 1 e 2, Jornal Nacional e Novelas I, II e III.